Zastanawiasz się, co sprawia, że niektóre firmy przyciągają klientów jak magnes? Chcesz rozwijać swoją markę, ale nie wiesz, jak zainteresować obserwujących swoimi produktami? Pragniesz zwiększyć sprzedaż, ale nie masz pomysłu, od czego zacząć? Jesteś we właściwym miejscu. W tym artykule przedstawimy sprawdzone sposoby na pozyskiwanie leadów i podpowiemy, jak robić to efektywnie.
Co to jest lead magnet i czemu służy?
Zacznijmy od podstaw. Leadami nazywamy dane kontaktowe potencjalnych klientów, które umożliwiają nam zainteresowanie ich naszą ofertą. To, jak szczegółowe powinny być to informacje (adres e-mail, numer telefonu czy adres siedziby klienta biznesowego), w dużej mierze zależy od charakteru branży, w jakiej działamy.
Pojęcie lead magnet możemy więc przetłumaczyć dosłownie jako „magnes na potencjalnych klientów”. Ta strategia digital marketingu polega na zachęceniu osób odwiedzających nasze miejsca w sieci do zostawienia nam danych kontaktowych w zamian za jakiś bonus. Może to być np. darmowy e-book, usługa albo kod rabatowy. Tak stworzona baza kontaktowa umożliwia szereg działań marketingowych i sprzedażowych. Dzięki pozyskanym w ten sposób leadom łatwiej trafić do odbiorców i zwiększyć współczynnik konwersji.
Dobry lead magnet — czyli jaki?
Aby klient chciał zapłacić za Twój produkt, musi wiedzieć, że jest on właśnie tym, czego potrzebuje. Darmowy prezent powinien intrygować i być spójny z Twoją marką. Musi także przynosić użytkownikowi realną korzyść, wtedy chętnie zostawi swoje dane kontaktowe. Skuteczny lead magnet to taki, który:
- ma wysoką wartość — odpowiada na prawdziwe potrzeby Twoich odbiorów,
- rozwiązuje prawdziwy problem — daje odpowiedzi na nurtujące pytania,
- jest precyzyjny — dotyczy konkretnego zagadnienia i szczegółowo je omawia,
- jest natychmiast dostępny — odbiorca otrzymuje go zaraz po zostawieniu swoich danych kontaktowych,
- kreuje Twój wizerunek jako eksperta w danej dziedzinie — prezentuje Twoją specjalistyczną wiedzę,
- przedstawia Twoją wyjątkową propozycję sprzedaży — przekonuje odbiorców o przewadze Twojej oferty nad propozycjami konkurencji.
Przeczytaj również: Jak napisać newsletter? Wszystko, co musisz wiedzieć!
Przykłady lead magnetów, które niosą wartość dla potencjalnego klienta
Wiesz już, jak ważne w pozyskiwaniu nowych odbiorców są lead magnety. Wybranie odpowiedniej formy przekazu pozwoli Ci zainteresować swoją ofertą nie tylko przyszłych subskrybentów, ale i potencjalnych klientów. Poniżej przedstawiamy propozycje wartościowych materiałów, które będą świetnym narzędziem do generowania leadów:
- e-booki — poradniki w danej dziedzinie,
- webinary — szkolenia online na dany temat, podczas których można zaoferować jakiś bonus i przedstawić płatną ofertę,
- listy kontrolne — np. checklista przed podróżą,
- materiały do samodzielnego druku — np. planery, kalendarze czy szablony CV,
- plany i harmonogramy — np. plany treningowe, jadłospisy lub arkusze,
- mini kursy — krótkie lekcje w formie wideo lub tekstowej, które użytkownik otrzymuje regularnie drogą mailową przez jakiś czas,
- kody rabatowe — np. zniżka na pierwsze zakupy na określoną kwotę,
- bezpłatne próbki — np. dostęp do testowej wersji narzędzia lub bezpłatne fragmenty kursów.
Przykłady skutecznych lead magnetów można mnożyć i modyfikować w nieskończoność. Najważniejsze, aby były zgodne z tym, co faktycznie masz do zaoferowania. Aby wabik spełnił swoje zadanie, powinien być rzetelny, przydatny i atrakcyjny dla odbiorcy.
Podsumowanie
Wszyscy lubimy otrzymywać coś za darmo. Stosowanie takiej zachęty to idealny sposób na przyciągnięcie nowych odbiorców i przekształcenie ich w klientów na naszą płatną ofertę. Warto poświęcić czas i energię na stworzenie dobrego lead magnetu, gdyż jest to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży. Pamiętaj, aby „magnesy” były ściśle powiązane z tematyką, którą się zajmujesz. A na koniec zastanów się, które z wyżej wymienionych propozycji będą cenne z puntu widzenia Twojego odbiorcy i do dzieła. Nie bój się dawać czegoś za free — to naprawdę się opłaca!
Autor tekstu: Elżbieta Morawska